BOB半岛体育证券之星消息，2024年6月5日嘉曼服饰(301276)发布公告称公司于2024年6月5日进行路演，长江证券于旭辉 魏杏梓、金鼎资本韩慧君、建信养老官忠涛、国联安基金石林、农银汇理许悦、中银基金池文丽、华安基金张峦 蒋璆、招商基金曾子潇 陆文凯 张潇潇、聚鸣投资孟昕圆、万家基金苏秦婉、长安基金马影疏、致新资本白雪参与。

　　答：对于暇步士(Hush Puppies)自营成人装业务，公司将首先从产品力层面进行升级，运用更多的高品质天然纤维，辅以少部分功能性面料，让消费者穿着体感更舒适。风格上会侧重户外休闲与时尚休闲，版型及设计上将会更加年轻化与时尚化，让消费群体能覆盖到更多的年轻人。其次是从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设，并适时开设家庭店，进一步通过场景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感，倡导舒适自在健康的生活方式。最后是加强品牌力建设，通过明星代言推广、参加有影响力的时装周BOB半岛体育、赞助重大赛事等形式，结合门店形象整体的升级改造与地面活动推广，让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。对于暇步士的授权业务模块，目前主要包括成人鞋BOB半岛体育、童鞋、箱包皮具品类，公司将会把控产品、渠道、价格带的审批，确保品牌的定位及风格的统一，和被授权商一起共同做大市场规模，保持各品类稳定向好发展。

　　答：公司根据“授权许可协议”中的购条款，购原成人装被授权商的存货，根据实际购数量按照购条款约定的价格进行作价。对于交接完成的线下直营店铺的货柜，也会给予一定的作价。

　　问：暇步士(Hush Puppies)从前被授权商处收回的存货在哪些渠道销售。

　　答：对于较新的货品主要会在线上及部分线下店铺进行销售，以前年度的存货主要在特价渠道进行销售。

　　问：暇步士(Hush Puppies)现在的男女装比例以及公司未来希望的男女装结构。

　　答：暇步士(Hush Puppies)目前男装的比例略大于女装，未来公司男装规模预计仍然会大于女装。

　　答：对于童装模块，公司经营重点将放在产品力的升级与品牌力的强化方面。同时关注折扣率，努力提高店效。童装业务将进入高质量发展期。

　　答：公司收购的是大陆及港澳地区的暇步士(Hush Puppies)全品类 IP资产，可以开发的品类十分丰富，例如围绕生活方式可以进一步开发的有家居服饰、内衣、床上用品等等。

　　答：在产品升级以及形象店、旗舰店陆续增设后，品牌的宣传与推广将成为重点。

　　问：对于暇步士(Hush Puppies)成人装未来线上线下渠道的布局是否有所不同。

　　答：随着线下优质渠道的不断增设，线上线下同款同价的占比不断提高，未来公司的线上线下渠道收入比例将趋于均衡。

　　问：现有暇步士(Hush Puppies)成人装线下店铺的布局在哪些城市。

　　答：目前店铺主要位于一二线城市，华北区及西南区相对深入。未来公司将会在一二线城市的空白市场，选择流量大、位置佳的优质商圈开设旗舰店及形象店。

　　问：公司暇步士(Hush Puppies)成人装运营团队主要来自于哪里。

　　答：公司现运营暇步士(Hush Puppies)成人装的团队主要在产品设计研发端和销售端，由嘉曼原有团队业务骨干以及外部招聘行业专业人员，以老带新的结构组成。

　　答：公司会要求加盟商安装 ERP 系统，以便从整体层面了解加盟商的销售数据，并及时对加盟商进行指导与培训。

　　答：公司本着积极报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。

　　嘉曼服饰(301276)主营业务：童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节BOB半岛体育。

　　嘉曼服饰2024年一季报显示，公司主营收入2.88亿元，同比下降2.18%；归母净利润5315.35万元，同比下降17.51%；扣非净利润4487.64万元BOB半岛体育，同比上升0.82%；负债率16.24%，投资收益192.56万元，财务费用-133.5万元，毛利率62.61%。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出294.62万，融资余额减少；融券净流出6.26万，融券余额减少。

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